Дамо дітям рухатись
«Дамо дітям рухатись» — перший масштабний проєкт, в якому піар-складова переважує маркетингову. Проєкт дуже важливий та відповідальний як для його засновників, так і для нашої команди. Ціль — забезпечити українських школярів спеціальними партами для стояння для динамічної зміни пози, чим зробити покоління здоровішим та розумнішим.
https://letkidsmove.org/
steps_image
Завдання
Основним завданням для команди СОІ в цьому проєкті стала популяризація. Ми повинні були використовувати усі доступні інструменти, аби якомога більше людей дізналися про проєкт та долучилися до нього. Цільова аудиторія надзвичайно широка і включає батьків, вчителів, адміністрацію шкіл, чиновників, меценатів, виробників столів та усіх, хто може посприяти розвитку проєкту.
Рішення
Оскільки проєкт має велике суспільне значення та жорстко прив’язаний до дат, ми почали з розробки маркетингової документації. Далі ж реалізовували план, розроблений у маркетинговій стратегії послідовно крок за кроком. Список обраних для проєкту плейсментів є дуже широким та охоплює не лише діджитал-інструменти, а й поліграфічні матеріали, інтерв’ю, листи, заходи, роботу з журналістами та лідерами думок тощо.
steps_image
Карта ЦА

Робота над картою ЦА ДДР була непростим викликом. Складність проєкту полягає в тому, що глобальна ціль «забезпечити дітей можливістю динамічно змінювати позу в школах України» розбивається відразу на велику кількість підцілей, для кожної з яких своя ЦА (які мало перетинаються між собою). У результаті ми розробили 12 аватарів, які покривають більшість осіб, що приймають рішення та здатні просунути ДДР до глобальної цілі тими чи іншими інструментами. 

Маркетингова стратегія

Оскільки карта ЦА вийшла доволі широкою, то і стратегія мала одночасно якісно працювати у різних напрямках. Водночас усі ці напрямки є однаково важливими. Батьки не сприйматимуть ініціативу позитивно, якщо будуть про неї недостатньо проінформовані. Школи не подаватимуть заявок на впровадження, якщо вчителі не будуть зацікавленими, а умови — піднімними. Чиновники не поспішатимуть допомагати, якщо проєкт не здаватиметься їм репутаційно вигідним, а суспільство не даватиме на нього запит. Меценати не фінансуватимуть закупку столів для стояння, якщо цінність ініціативи для громади не буде достатньо прозоро висвітлена, зокрема й медійно. Поряд з цим важливо було чітко розділити проєкт на етапи та інструменти, оптимально розподілити між ними витрати, та й загалом мінімізувати їх, оскільки проєкт некомерційний. 

Прототип

В розробці прототипу ми враховували широкий діапазон аватарів ЦА. Необхідно було розробити структури сторінок та блоків, які дали б очевидний користувацький досвід для вчителів, чиновників та батьків, не надто дотичних до ІТ-сфери, але щоб водночас сайт виглядав сучасно та достойно в очах представників ІТ-спільноти, які є «гарячим» сегментом ЦА завдяки популярності столів для стояння в роботі. 

steps_image
Веб

Для сайту ми використали фірмову стилістику проєкту, передбачили розділи та блоки як для використання «на вже», так і «на виріст». Архітектура сайту закладена в такий спосіб, що згодом, з розвитком проєкту ми зможемо допрацьовувати додатковий функціонал, розширювати список розділів тощо. Сайт вантажиться швидко та може бути масштабованим під високе навантаження за потреби.

steps_image
Внесок

Основна фінансова ціль проєкту  —  залучення максимальної кількості меценатських коштів задля забезпечення якомога більшої кількості шкіл партами для стояння. Проте окрім переговорів щодо крупних внесків є також і можливість мікрофінансування, яку не варто упускати. Тому була розроблена сторінка “Внесок” через яку кожен бажаючий може підтримати фінансово проєкт бідь-якою сумою. Внесок можна зробити з України чи з-за кордону, анонімно, чи ні, можна підтримати проєкт загалом або цільово профінансувати закупку столів для стояння у конкрентій школі. Таким чином випускники можуть підтримати саме свій навчальний заклад, а батьки  —  посприяти обладнанню столами для стояння школи, де навчається їхня дитина. Також є можливість отримати фінансову звітність для контролю за використанням коштів. 

steps_image
Створення телеграм-бота

Оскільки у суспільства виникає чимало запитань щодо проєкту, було вирішено розробити телеграм-бота з можливістю у автоматичному режимі отримати відповіді на типові запитання. За його допомогою можна дізнатися більше про проєкт для кожної з груп учасників  —  батьків, вчителів, меценатів тощо. Якщо ж потрібного запитання немає у списку  —  можна залишити запит на ручну відповідь від координаторів проєкту. Часті запитання аналізуються та можуть доповнюватися до бази відповідей бота, таким чином, спрощуючи інформуваня та зменшуючи потребу у людському ресурсі з боку проєкту.

steps_image
СММ

Для популяризації проєкту ми обрали дві найпопулярніші (з огляду на ЦА) соціальні мережі — Instagram та Facebook. Різні сегменти ЦА «сидять» більше в одній або іншій мережі, проте разом ці майданчики покривають більшість аватарів ЦА. У постах ми інформуємо про досягнення проєкту, розповідаємо про переваги, новини, висловлюємо подяки тим, хто долучився до проєкту, та ділимося корисностями для батьків і вчителів.

steps_image
Реклама

Для ДДР ми вирішили зосередитися на таргетинговій рекламі, оскільки релевантних запитів під час контекстного пошуку надто мало, а конкуренція відсутня. Тож органічна видача повністю закриває цей напрямок. Рекламні оголошення таргетуємо на різні аудиторії залежно від посилу оголошення та аватарів, для яких воно призначене. Почергово опрацьовуємо різці сегменти ЦА та розширюємо залученість. 

Розробка поліграфії

Для ДДР важливо доносити інформацію до цільової аудиторії не лише у віртуальному вигляді, а й у фізичному — щоб можна було «потримати в руках». Тому ми пропрацювали дизайн флаєрів, корисних плакатів для батьків та шкіл. Плакати для батьків не містять прямих рекламних чи інформаційних посилів, а є корисними для діток: можна записати розклад, режим дня. Проте використання фірмової стилістики додатково заохочує батьків дізнатися більше про програму та перекликається з візуальними об’єктами матеріалів ДДР, які вони могли бачити в школі чи у соціальних мережах. 

steps_image
Стікерпак

Незважаючи на чималий список аватарів ЦА за різним напрямками взаємодії (батьки, директори, вчителі, меценати, держслужбовці), головними “клієнтами” проєкту залишаються дітки. Тому в розробці стікерпаку ми першочергово орієнтувалися на них  —  щоб їм було весело та цікаво. Проте і про дорослих не забули. Розроблений стікерпак має сподобатися усім без винятку, а використання наклейок у побуті поширюватиме інформацію про проєкт. 

Презентація

Для вигідного висвітлення програми під час різноманітних заходів ми оформили презентацію для «Дамо дітям рухатись». Вона виконана у фірмовій стилістиці та включає ключові аргументи на користь динамічної зміни пози, статистичні дані, цікаві приклади, прогнози щодо впливу навчання за програмою на здоров'я дітей тощо.

Екскурсія закінчена. Тепер нумо до роботи !
Заповніть форму і пристебніться — далі поведемо ми!
Заповнити форму